برای ساختن یک رابطه موفق، باید به نیازهای واقعی دیگران گوش دهید و این نیازها را در مذاکرات خود وارد کنید.– To build a successful relationship, you must listen to others’ true needs and incorporate those needs into your negotiations.(Inglourious Basterds)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، مهمترین عامل این است که نشان دهی تغییر به نفع خودشان خواهد بود.اگر نشان دهی که خواستههایت به منفعت آنها هم مربوط است، احتمال همراهی افزایش مییابد.– When you want to persuade others, the most important factor is showing them that the change will benefit them.
If you show that your desires also align with their interests, the likelihood of cooperation increases.(The Pursuit of Happyness)
افرادی که قادر به جلب حمایت از دیگران هستند، توانایی درک عمیق نگرانیها و ترسهای طرف مقابل دارند و از این توانایی برای ساختن رابطهای متقابل و سالم استفاده میکنند.– Those who are capable of gaining support from others have a deep understanding of the concerns and fears of the other party, and they use this ability to build a reciprocal and healthy relationship.(Westworld)
مذاکره زمانی نتیجهبخش خواهد بود که تو نه تنها از قدرت واژهها، بلکه از قدرت سکوت نیز بهره ببری؛ سکوت به تو اجازه میدهد تا اطلاعاتی را که طرف مقابل از آن بیخبر است، به دست بیاوری و در عین حال، به او فرصتی بدهی تا خود به نتیجهگیری برسد.
– A negotiation will be fruitful when you not only leverage the power of words but also the power of silence; silence allows you to gather information that the other party is unaware of, while also giving them the space to reach conclusions on their own.(The Godfather)
مذاکره، هنر یافتن تعادل میان خواستهها و نیازهای طرفین است.– Negotiation is the art of finding a balance between the desires and needs of both parties.(The Lion King)
با ایجاد فضایی که در آن افراد احساس کنند به نظراتشان گوش داده میشود، شانس خود را برای جلب حمایت و رسیدن به توافقهای موفقیتآمیز افزایش میدهی.
– By creating an environment where people feel their opinions are being listened to, you increase your chances of gaining support and reaching successful agreements.(Inception)
در مذاکره، اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی، میتوانی بر نتیجه تاثیر زیادی بگذاری.– In negotiation, if you can manage the emotions of the other party, you can have a great impact on the outcome.(The Secret)
وقتی میخواهی حمایت کسی را جلب کنی، بهترین راه این است که به او نشان دهی که این تصمیم به نفع اوست.این کار باعث میشود تا همراستایی بیشتری پیدا کنی.– When you want to gain someone’s support, the best way is to show them that the decision benefits them.
This creates more alignment.(The Social Network)
موفقیت در مذاکره نه فقط در جلب توجه طرف مقابل، بلکه در این است که او را به حرکت وادار کنی.– Success in negotiation lies not just in capturing the attention of the other party, but in getting them to take action.(Contact)
فرآیند موفقیتآمیز در متقاعد کردن دیگران نیازمند آن است که توانایی شفافسازی مفاهیم پیچیده و انتقال آنها بهگونهای ساده و قابل درک برای طرف مقابل داشته باشی، بهطوری که او بتواند این مفاهیم را در تصمیمگیریهای خود بهکار گیرد و احساس کند که آگاهی و دانش جدیدی به دست آورده است.
– The successful process of persuading others requires the ability to clarify complex concepts and communicate them in a simple and understandable way to the other party, so they can apply these concepts in their decision-making and feel that they have gained new awareness and knowledge.(Iron Man)
موفقیت در مذاکرات نهتنها وابسته به چگونگی ارائه پیشنهادها و استدلالهاست، بلکه به توانایی در ایجاد احساسات مشترک و جلب همدلی نیز بستگی دارد، زیرا احساس همراستایی باعث تقویت اعتماد متقابل میشود.– Success in negotiations is not only dependent on how proposals and arguments are presented but also on the ability to create shared feelings and evoke empathy, as mutual alignment strengthens mutual trust.
(Roger Fisher)
بهترین متقاعدکنندگان کسانی هستند که توانایی دارند نه تنها برای دیگران استدلال کنند بلکه با استفاده از کلمات و جملات خود آنها را به مسیر درست هدایت کرده و باعث شوند که طرف مقابل با دیدگاه شما همراهی کند، بدون اینکه احساس کند تحت فشار قرار گرفته است.– The best persuaders are those who not only argue for others but also guide them along the right path with their words, causing the other party to align with your perspective without feeling pressured.(Jerry Maguire)
اعتماد به نفس نه تنها در موفقیتهای شخصی، بلکه در متقاعد کردن دیگران به درک شما و پیوستن به ایدههای شما نیز ضروری است.
– Confidence is essential not only in personal success but in persuading others to understand and join your ideas.(12 Strong)
برای موفقیت در هر مذاکره، باید توانایی ایجاد تعادل میان خواستههای خود و خواستههای دیگران را داشته باشی.– For success in any negotiation, you must have the ability to balance your desires with the desires of others.(Doctor Strange)
وقتی به جای تمرکز بر مشکلات، روی فرصتها و راهحلها تمرکز میکنی، نه تنها ذهنیت خود را تغییر میدهی، بلکه دیگران را هم به تفکر مثبت و همکاری وادار میکنی.– When you focus on opportunities and solutions instead of problems, you not only change your own mindset but also encourage others to think positively and cooperate.
(12 Angry Men)
برای جلب حمایت از دیگران، باید به آنها نشان بدهی که تنها زمانی که برای یک هدف مشترک تلاش کنند، میتوانند به موفقیت برسند و سهم بزرگی در تغییرات مثبت ایفا کنند.– To gain support from others, you must show them that only by working towards a shared goal can they achieve success and play a significant role in positive changes.(Kingdom of Heaven)
توانایی متقاعد کردن دیگران به دلیل داشتن دلایل منطقی و متقاعدکننده است، نه صرفاً کلمات زیبا.– The ability to persuade others comes from having logical and convincing reasons, not just beautiful words.
(10 Things I Hate About You)
سختیها و شکستها ممکن است مسیر را دشوار کنند، اما توانایی شما در ادامه دادن به مسیر و نادیده گرفتن موانع است که شما را به مقصد میرساند.– Difficulties and failures may make the path harder, but it is your ability to keep going and ignore obstacles that brings you to your destination.(Up in the Air)
کسانی که در مذاکرات به جای رقابت، به دنبال همکاری و یافتن راهحلهای مشترک هستند، در نهایت موفقتر خواهند بود.– Those who, in negotiations, seek cooperation and common solutions instead of competition will ultimately be more successful.
(Sunrise)
برای مذاکره موفق باید به جزئیات توجه داشته باشی.توانایی مشاهده کوچکترین نکات و استفاده از آنها به نفع خود، میتواند تفاوتهای بزرگی ایجاد کند.– For successful negotiation, you must pay attention to the details.The ability to notice the smallest points and use them to your advantage can create significant differences.(The Negotiator)
پیشنمایش(در یک برگهٔ جدید باز میشود)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههایتان نیازمند این است که ابتدا به دقت به آنچه آنها میخواهند گوش دهید.– Persuading others to accept your ideas requires first listening carefully to what they want.
(The Devil Wears Prada)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران تنها زمانی اتفاق میافتد که شما بتوانید به آنها نشان دهید که تغییرات پیشنهادی به نفعشان است.این تغییر ذهنیت باعث میشود که مردم با میل و رغبت از شما پیروی کنند.– Success in persuading others happens only when you can show them that the proposed changes benefit them.This shift in mindset makes people follow you willingly.(12 Angry Men)
زمانی که تلاش میکنی دیگران را متقاعد کنی، باید باور داشته باشی که هیچچیزی نمیتواند غیرممکن باشد.این باور به تو قدرت میدهد تا هر سد را از سر راه برداری.
– When trying to persuade others, you must believe that nothing is impossible.This belief gives you the power to remove any obstacle in your way.(10 Things I Hate About You)
اگر بتوانی در مذاکرات خود، نقطه نظر طرف مقابل را بهطور دقیق بیان کنی، توانستهای نخستین قدم را بهسمت موفقیت برداری.– If you can accurately express the other party’s point of view in your negotiations, you have taken the first step toward success.(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره، زمانی به دست میآید که بتوانی به طور همزمان از منافع خود دفاع کنی و منافع طرف مقابل را نیز در نظر بگیری.
این توازن باعث ایجاد فضای همکاری میشود.– Success in negotiation is achieved when you can simultaneously defend your own interests while considering the interests of the other party.This balance creates a space for cooperation.(Lincoln)
برای اینکه حمایت دیگران را جلب کنید، باید دیدگاههای آنها را ارزیابی کرده و این ارزیابی را بهطور واضح بیان کنید.با این کار نشان میدهید که به آنها توجه دارید و بهدنبال منافع مشترک هستید.– To gain the support of others, you must evaluate their perspectives and communicate that evaluation clearly.Doing so shows that you are attentive to them and seek common interests.
(Witness for the Prosecution)
اگر توانایی ایجاد اعتماد و احترام متقابل را داشته باشی، بسیاری از درهای بسته در مذاکرات برایت گشوده میشود.اعتماد اولین گام برای ایجاد یک رابطه پایدار و مفید است.– If you have the ability to build mutual trust and respect, many doors in negotiations will open for you.Trust is the first step to creating a lasting and beneficial relationship.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران تنها از طریق کلمات نیست؛ بلکه از طریق اعمال و رفتارهای توست که میتوانی آنها را به خود جذب کنی.– Persuading others isn’t just through words; it’s through your actions and behaviors that you draw them in.
(127 Hours)
یک مذاکرهکننده خوب، کسی است که به جای گرفتن از طرف مقابل، به او چیزی میدهد که برای او ارزشمند است.– A good negotiator is one who, instead of taking from the other side, gives them something of value to them.(12 Angry Men)
هیچگاه قدرت سکوت و توقف در مذاکره را دست کم نگیر.گاهی یک لحظه سکوت میتواند بهترین راه برای تسلط بر وضعیت باشد.– Never underestimate the power of silence and pausing in negotiation.Sometimes, a moment of silence can be the best way to gain control over the situation.(The Silence of the Lambs)
توانایی در برقراری ارتباط مؤثر و توانایی متقاعد کردن دیگران با استفاده از استدلالهای قوی و منطق محکم، پایهگذار مذاکرهای است که به نتایج مطلوب و پایدار منتهی میشود.
وقتی بتوانی به طور روشن و قاطع دلایل خود را برای طرف مقابل توضیح دهی و نشان دهی که این تصمیمها بر اساس تحلیل منطقی و شواهد مستند هستند، طرف مقابل راحتتر به شما اعتماد خواهد کرد.– The ability to communicate effectively and persuade others through strong reasoning and solid logic is the foundation of negotiations that lead to favorable and lasting results.When you can clearly and decisively explain your reasons to the other party and demonstrate that your decisions are based on logical analysis and documented evidence, the other side will find it easier to trust you.
(Zodiac)
در مذاکرات، میبایست بیش از آنکه بر آنچه میخواهی تمرکز کنی، بر آنچه که طرف مقابل نیاز دارد توجه کنی.– In negotiations, you should focus less on what you want and more on what the other party needs.(The Lord of the Rings)
در مذاکره، هیچگاه از قدرت یک سوال درست غافل نشو؛ این سوال میتواند تمام روند گفتگو را تغییر دهد.– In negotiation, never underestimate the power of a well-placed question; it can change the entire course of the conversation.(The Dark Knight)
در هنر متقاعد کردن، باید به طرف مقابل نشان دهی که تصمیم تو نه تنها مفید، بلکه منطقی است.
– In the art of persuasion, you must show the other party that your decision is not only beneficial but also logical.(The Departed)
مهارتهای ارتباطی موفق زمانی شکوفا میشود که بتوانید فراتر از کلمات بروید و احساسات و واکنشهای غیرکلامی طرف مقابل را نیز شناسایی و درک کنید.این نوع حساسیت به پیامهای غیرکلامی کمک میکند تا ارتباط مؤثرتری برقرار کنید و تأثیر بیشتری بگذارید.– Successful communication skills flourish when you can go beyond words and recognize and understand the non-verbal emotions and reactions of the other party.This sensitivity to non-verbal cues helps establish more effective communication and leaves a greater impact.
(Whiplash)
ترس از شکست در مواجهه با ناملایمات به ما نشان میدهد که برای بدست آوردن حمایت دیگران باید به آنها احساس امنیت بدهیم.– Fear of failure in the face of adversity shows us that to gain support from others, we must make them feel safe.(The Godfather Part II)
برای موفقیت در مذاکره، لازم است که بتوانید به خوبی نیازها و انتظارات طرف مقابل را تشخیص دهید و مطابق با آن، پیشنهاداتی مطرح کنید که برای هر دو طرف سودآور باشد.– For success in negotiation, it is necessary to be able to clearly identify the needs and expectations of the other party and, based on that, make proposals that are beneficial for both sides.
(A Beautiful Mind)
وقتی از نقاط ضعف طرف مقابل آگاه باشی، میتوانی در هر مذاکرهای برنده باشی.
– When you are aware of the other party’s weaknesses, you can win in any negotiation.(Inglourious Basterds)
مذاکره زمانی میتواند موفق باشد که نه تنها طرفین توانستهاند به توافق برسند، بلکه احساس کنند که این توافق نتیجه تلاش مشترک و همکاری است، زیرا این نوع رضایت موجب میشود که طرفین با انگیزه بیشتری در آینده همکاری کنند.– Negotiation can only succeed when both parties not only reach an agreement but also feel that it is the result of joint effort and cooperation, as this type of satisfaction motivates both sides to collaborate with even greater enthusiasm in the future.
(Vertigo)
توانایی ایجاد فضایی برای شنیدن و درک دیدگاههای مختلف، کلید باز کردن درهای موفقیت در مذاکرات است.وقتی به طرف مقابل فرصتی برای ابراز دیدگاه خود میدهی، میتوانی به راهحلهایی دست یابی که تا پیش از آن به نظر دست نیافتنی میرسید.– The ability to create space for hearing and understanding different perspectives is the key to unlocking doors of success in negotiations.When you give the other party an opportunity to express their viewpoint, you can arrive at solutions that previously seemed unreachable.(Wayne Gretzky)
